2004年的冬天，刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳，如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。一天上班打打字，接接电话，聊聊天，下班后象麦兜一样逛逛街，买个包包，再甩着我的包包回家、吃饭、睡觉……经常做的就是抬头望着天，很蓝，却嚷着郁闷；心浮气高，有劲，却不知道往哪里使。身边的女朋友说大家都是这样，等时间消磨得来不心疼那是自己最宝贵青春的时候，也就老了不抱怨不忧闷了。Oh,my gad!但这样的暗淡根本不是我想要的生活！

    告别我的颓废，2005年的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司，当时所在的部门是销售部，销售经理在对我进行3天的强化训练之后，就丢下我一个人做他的业务去了。于是整个公司的的客服后勤工作便都成为了我的职责范围。开始象打仗一样的上班，象上了发条的机器一样的忙碌。可是，每个月提层的时候却都愤愤不平，毕竟自己做了很高的销售业绩，可提层总是那么低。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余，发现只有做自己的事业才能用心去做，也才能告别抱怨义无返顾地去努力。

    我的观点和2个不安分的朋友一拍即和，大家打着“创业”的旗子，开始寻找好的项目。想过开花店，毕竟这在女孩子看来是相当幽雅的创业方式，可是鲜花的生命周期确实太短，易枯萎，后期的布货投资将一个严峻的大问题；想过开水晶店，还自我安慰说要是卖不出去就自己“回收利用”，可一问第一次进货的费用才吓了一跳，5万以上的大数目让我们不敢轻举妄动；还想可以找渠道进点外贸的衣服去卖，可是这样的项目又不够特别，卖衣服的到处都是，泛滥而无趣；再后来听说做餐饮大利润，可却“低不成高不就”，做大的资金绝对不足，做小的又受不了那样的油烟味……一阵琢磨之后，我们险入了困惑中，到底怎么的项目才适合礼物资金原始积累并不丰厚的我做呢？又是怎么样的项目才够味够特别够新颖而风险又小呢？

    展转中，从法国回来的女朋友送来了精美的小礼物，一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手，她得意地申称这是在中国绝对买不到的特别礼物。的确，这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不压于一般的塑料、陶瓷作品，但漂亮之余最吸引我的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以点燃、照明，另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别！感叹中，我突发起想，要是做一个这样的蜡烛店是不是比较有心意呢？

    我欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到了许多同龄的朋友面前，果然大家都惊呼这样精致生动居然是用蜡烛做出来的。看来这真是够新颖够特别的东东，之后的半个月我们开始在网上查找这种工艺蜡烛的来源以及相关信息：原来国内并不是没有这种工艺蜡烛制造商，却都是集中在沿海地区，并且也都基本上是小规模生产，成品大部分用于出口，国内的贸易做的很少。据说，这是和中国人的消费观点有关，毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具，不具观赏价值。那么也就是说，这样的项目在中国国内的市场还较为空白，有相当的市场潜力，而竞争也比较少。但与此同时，投资的风险性也显得愈加明显，这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍，要怎么样才能让大家接受呢？

    “或者我们应该换一种思路去想这个问题，这种蜡烛本来强调的就是观赏性，而不是照明用。我看这个项目就不错，就算买回去做个香熏净化空气也挺好啊”一个大胆的朋友蠢蠢欲动闹着开蜡烛店，却并不能消除我的顾虑。之后的很长一段时间，我们继续着市场调查，让不敢贸然行事。但在进一步的调查中，我们渐渐学习到部分关于蜡烛的专业知识：原来蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡，珍珠蜡、茶蜡……；原来象这些蜡烛的原料成本是很便宜的，尽管随季节会有所浮动，但也基本保持在一公斤10多元这个价位上；原来做成一个蜡烛也并不是我们想象中的那么难，很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的；现在市面上相对较为流行的果冻蜡烛则是需要很多的小技巧，装杯灌蜡的，而技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。一个月之后，当对这种新鲜的事物了解到一定程度的时，我们的思维发生了两个方面的转变：都说不管是企业还是个体，具备生产能力始终是高姿态。那么，能掌握这项技术自己生产的话，我们的成本便能节约不少；而在追求个性、时尚、独特的今天，DIY正在盛行起来，如果说掌握了技术，一样可以搞成一个蜡烛自助店，让客人自己来做，那不是让新鲜的事物更加新鲜吗？而且这样一来便可以更强调自助，强调制作的乐趣，当客人动手做出漂亮的蜡烛的时候，也就会用心的去欣赏，自然也就强调了观赏性吗？

    把我们这个观点说给朋友听，大家都觉得绝对具有可行性。说干就干，在联系好了培训技术的单位之后，我们带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来，累得腰酸背痛，却也小有所成。回来成都之后的日子，我们进行了分工合作：一个开始寻找商铺，我们将店子的消费人群定位在15-35岁的年轻一代上面，自然应该寻找学校聚集，社区附近的地方；一个负责我们“专业化”的蜡烛生产，做一些漂亮的蜡烛出来；我则负责联系货源，找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商；幸运的是，在货源的联系中，我居然碰见了昔日的朋友也在沿海一带做化工原料的代理，经他推荐，找到了最便宜最优惠的原料供应商。一个月之后我们的小店便顺利开张了。

    小店位于川大北校门后面，左临川大附小，右踞川大附中。可惜的是当时由于资金限制，并不能选择人气好一点的铺面。川大北校门只会订时开放，这对做大学生生意将会有所影响。小店开张，最初的一个星期生意不象想象中的那么火爆，但也吸引了很多学生的眼球，每天基本能赢利200元左右。很开心的是，后期的铺货投资上我们可以将资金控制得很少，蜡烛其特有的性质，让我们可以反复利用，做得不好烧化重做即可。而宣传方面我们感到头痛，预计投入的资金已经在学技术的时候花费不少，我们没有更多的用做广告传单宣传。还好这样的个性小店在几乎所有前来制作的人心中都极具口碑，这个时候我们的顾客以老客人居多，也有老客人带来的朋友，小店也算开得有声有色。


后记:

关于烛生活：
烛生活为全国首屈一指的蜡艺DIY创意生活馆。首创于2005年11月成都，2006年4月开始经营加盟招商事业。
一年多时间，烛生活分别已于四川成都、攀枝花、重庆、福建、广西、河南、山东、北京、辽宁、云南、广东、浙江、江苏，陕西，上海……拥有自己的40多家蜡艺DIY连锁加盟店。目前，为配合塑造全国品牌，拓展全国市场的趋势，烛生活于全国范围诚邀连锁店加盟商及品牌代理商。
详情请登陆烛生活网站http://www.candlediy.com/， 客服电话：028-89600769 013036661441，
在线QQ：646921274，总部地址：成都市锦江区晨辉北路3号雅筑商务楼516室；
展示店地址：四川成都成华区第五大道A-124（成都华联旁），更多精彩尽在烛生活，
烛生活期待您的来电.

烛生活网站 www.candlediy.com  客服电话 013036661441  在线QQ：646921274  前景分析

    在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。手工艺术蜡烛早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚，而在国内，却还是一个非常全新的行业，烛生活打造全国第一蜡艺DIY品牌连锁店，引发新一轮手工蜡烛DIY热潮。

蜡艺DIY具有以下八大优势：

1，    从国内市场的状况来看：烛生活的手工蜡烛填补了市场空白，前景非常广阔。目前，大型蜡烛加工厂多位集中于沿海地区，其销售方式以外贸为主。而国内的蜡烛市场作为空白点，将具有巨大的市场潜力和挖掘力。烛生活的手工蜡烛更加打破了传统的蜡烛制作工艺，以DIY为主题，充分满足顾客个性需要，适应时代需求，其市场前景将是绚烂无比的。

2，    从社会发展经济论来看：在物质文明进一步得到满足的今天，精神文明的享受受到越来越多的人的重视。而蜡烛作为一种积聚文化底蕴的物品本身就充满浪漫的意味，而当可以亲自选择它的寓意、场景、颜色、香味时；当浪漫蜡烛遭遇独特创意时，灵感便点亮了我们的生活。

3，    从DIY蜡烛的特质来看：蜡烛在国内仅仅只是作为单一的家居消耗品。根本尚未有多变的，突出个性化，创意化DIY手工蜡烛提供给消费者。对于追求时尚喜欢创意设计的新一代，打造自己的个性手工蜡烛将会极具诱惑力。

4，    从投资收益产出比来看：手工蜡烛投资低、回报率高。手工蜡烛在国内专柜的每个售价为10-80元，按烛生活提供的原材料制作每块仅需要几元，教顾客亲手动手做可相对收取更高一点的费用，其投资回报率极高，利润率非常可观。

5，    从制作蜡烛的工艺操作来看：手工蜡烛具有操作步骤简单、完成时间简短，老少皆益的特点。哪怕是新手，只要简单熟悉蜡烛的性质便可以很容易的做出漂亮蜡烛，浪费率极低，皆大欢喜。

6，    从手工蜡烛产品品质来看：烛生活手工蜡烛品质极优。果冻蜡烛的原材料均由100%高纯度的果冻粉、柏油精炼而成，品质卓越，性质温和。立体造型蜡更是采用独创的蜡烛配方，弥补了传统石蜡产品质地较硬不便刻字，容易磨损影响美观的缺点。另外，烛生活的烛芯，均为加密型纯绵烛芯，燃烧时无味无烟无色。

7，    从消费人群的特点来看：手工蜡烛面对消费群广阔，好玩的手工蜡烛从8岁到80岁都喜欢，是它是一种从实用变成一种创意的发想活动，可充分发挥玩者独特的想像力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。
①  可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）。
②  学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，蜡烛DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。
③  儿童市场：因为手工蜡烛的简单操作，儿童都可以很容易的做出漂亮的蜡烛，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。
④  老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，蜡烛DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣 ，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒.

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■ 在开店之前，请全面了解蜡烛DIY店的概念，认同度越高越容易成功。多花点时间了解，多比较各种连锁加盟项目的优劣。
■ 投入可以少些，店面可以小些，装修材料可以次一些（风格可不能次），店址可以不选在城市中心区（那种地段店租成本将增大），但店面位置一定处于有人文环境的，年轻人为市场核心的地方。因为烛生活店的同质性较弱，不需要选择特别正的位置，如学校附近很旺的商业区如果相对费用比较高的话，与学校交接的几条支路上也是很好的选择。

■ 要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。那么，店主应该明白各种香味蜡烛的芳香疗法功效；不同颜色搭配隐含的寓意，支数讲究；不同蜡烛产品的卖点与亮点…… 如据芳香疗法，每种香味具有不同的功效――熏衣草有安眠的功效可放置与卧室；玫瑰有催情功效可放置与浴室；苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅；薄荷有提神功效可放置于书房。

■ 烛生活是蜡艺DIY生活馆，为DIY小作坊，多数产品是由店长自己完成，店主应该熟悉整套蜡烛制作技术，协助顾客做出心仪的蜡烛。DIY过程中尤其注意：色彩、造型、层次的搭配和协调。

■ 店铺内的蜡烛必须全部包装，粘贴烛生活专用标签；摆放合理，好的陈列是蜡烛DIY的第二次设计。
■ 价格按照烛生活市场统一价来定，建议在规定浮动范围内调整价格。由于拥有生产能力本身利润较高，店主可通过打折方式降价。

■ 适当的小恩小惠，实行会员制，组建一批忠实的顾客。开店初期店主应抓住顾客的心理适当的给予一些优惠。烛生活建议，实行会员制――会员均可在任何加盟店享有7.8折优惠；生日可凭会员卡免费领取生日礼物并且可申请在烛生活小店举办烛光生日party；会员可选择心仪包装款式，免费包装；会员可得到VIP帐号登陆烛生活网站传送自制蜡烛照片办一个小小的蜡烛展……常客的一片忠心应该有所回报。

■ 良好的心态、合理的利润、优质的服务，会带给您天天好心情、天天好生意。 烛生活小店虽为特色小店，比较稀有，但口碑仍然非常重要。将我们的消费者便成外围销售员靠的就是口碑，做好售后服务，微笑服务，我们便能拥有一批非常忠实的顾客。

■ 关注烛生活网站蜡烛产品的延展性和样式的更新速度，这样的生意才有生命力。

■ 生意不好，先看自己哪里没有做好，自己选择的项目并没有错的。其次和总部沟通，看看在哪里出现状况。

■ 每天每一位客人进来，都要想办法留住她，让她尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和蜡烛的浪漫气质，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里一天都有人气。

■ 王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小钱做宣传。在市场经济下，光做一个小店守株待兔不是权宜之计，店主应针对不同消费人群进行行之有效的小店宣传。如针对小学生心理，应多开展一些让他们展示才艺的活动，如蜡艺大比拼――让他们将自己制作的蜡烛上展示架展示投票，针对小孩子喜欢炫耀的个性必定带很多同学朋友前往店中给自己拉票，这样烛生活蜡烛自己做的特色便宣传开来。又如针对大学生，已经不如小学生那么性格张扬，做一些直接体现实惠的打折活动便更能迎合其消费观念。……

■ 一个DIY店铺有漂亮的招牌和与之配套的VI展示、DIY材料、DIY产品、DIY原料、DIY工具、会员卡、易拉宝等，你是否觉得是个可以信任的店呢？ 总部为您准备齐了，该挂的一定要挂出来！

■ 定时补货，一般来说，大多数客人会选择自己DIY一个蜡烛，但也不免有缺乏DIY兴趣的人群。卖出成品后应及时的补货，以应短时之缺。往总部订货时也尽量提前，总部难免也会缺点什么，自己提前打算吧！

■ DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些加盟店店长自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。

■ DIY完成后，建议给每件作品取一个动听的名字或附一段引人深思的故事，赋予它们生命力，会显得你的小店很不一样哦！

■ 店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让蜡烛们更显高档和梦幻，一个成本几毛钱的！

■ 店铺门口必须有巨幅广告宣传喷绘，店里卖什么让顾客一目了然。

■ 每个节日都是店庆日，与民同乐。吃点亏吧，全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家，调动顾客积极性充分感受DIY乐趣。记住：让更多的年轻人了解我们的蜡烛是可以自己做的，并且制作出的蜡烛也是相当精致的。

■ 留下客户的手机号码吧，每次有折扣或活动就给她发个短消息，不会烦你的，当然，记得别打电话给她，要花钱的。